こんにちは
不動産お悩み相談室です。
今回は「不動産営業」のお話です。
不動産営業といえば、皆さんはどんな印象ですか？
物件探し・お部屋探しをする営業マン
営業がしつこい
スーツでビシッと決めている（派手？）
私に関しては一つも当てはまりません（泣笑）
売却専門・営業はあっさり・スーツは殆ど着ない
こんな感じですかね。
不動産（特に仲介）の営業マンは入れ替わりが激しい業界です。
不動産仲介で特に購入のお客様の対応が得意の営業マンは反響・集客が強い会社を渡り歩く傾向にあります。
業界に入って3年できる人はどくらいなんでしょうね？数えてる訳ではありませんが少数でしょうね。
又、独立開業して免許更新（5年間）できる会社もどのくらいなんでしょう。3割くらいかな～。
共通して言える事は、不動産仲介の業界は入りやすいです。敷居は物凄い低いですよ。
営業であれば宅建取得しなければならない事もないですしからね。運転免許が必須なくらいかな（笑）
しかし、開業・業界に入る事は容易ですが生き残るのは大変です。
語弊はあるかもしれませんが、毎日がギャンブルのような業界ですから。
そのような業界で印象的な方と話す機会がありました。
この道、社歴・業界歴一筋40年という方です。大先輩です。
私は思わず絶句してしまいました。
詳しくはお伝えしませんが、土地仕入・企画・販売から全てを現役で行っているそうです。
私 「販売もですか？もしや、現地販売の待機もですか？」
大先輩「もちろん、待機しますよ。お客さん逃げちゃうけどね（笑）」
私よりも一回りは年齢が上だと思います。感心しました。
私 「土地の仕入れのルートはたくさんあるんですよね？」
大先輩「長年やってるからルートはあるけど、日々の営業活動で開拓中ですよ。案件が纏まらなくても名刺交換に出向く事から始めます。」
入れ替わりの激しい業界で会社も転職せずに40年間。アナログと言ってしまうと失礼かもしれませんが、地道な営業活動は見習わなければ不動産業界にはいられないかもしれません。
この出会いで私自身の考え・営業活動を見直すべきだと思いました。
私自身、周辺の人々がやっていないような営業手法で仕事を仕入れにいく事を心がけていますが、まだまだ足りない部分をその大先輩との30分の会話から学びました。
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